恒峰g22

经销商分为两类：行商和坐商——这是20世纪80年月的说法。
    经销商应走专业化的蹊径，向下游生长搞贴牌生产——这是20世纪90年月的做法。
    21世纪的经销商该往那里走
？
    现在的经销商中，厂家要的是渠道的走货能力、变现能力，这已不是坐商能生涯的情形了。
    有人说，经销商的生长蹊径就是向终端生长，可谋划危害、资金压力会使你喘不过气来。且从另一方面来说，你有终端规范化治理履历吗
？有货架治理履历吗
？有融资履历吗
？以是，这条路对大大都经销商是不太现实的。
    成为强势经销商必需要有三个条件：
    一是刻意——在成为强势经销商之前，有忍耐精神；成为强势经销商之后，更需要自觉学习。
    二是手法——既要善于做市场，又要善于反控盘。
    三是专业性——这是生长的偏向，是自我宣传重点。
    经销商是靠产品署理赚钱的，因此，渠道扩容、增添走货能力、加速回款是经销商必需要做的作业。而这些事情的实质就是“做市场”。但许多经销商不肯做市场，担心把市场做起来后企业会不会居心冲货，企业会不会作废署理权或重新划分署理区域——若是是这样，岂不是为他人作嫁衣了
？
    这是一个古老的话题，先有蛋照旧先有鸡
？因此现在经销商的生长讲的更多的是机缘，弄个好产品来署理。但至公司在选择经销商时会有许多条件，不敷资格怎么办
？还要不要生长
？因而，经销商应该驻足在现在署理产品的基础上把市场作好，赚更多的钱。同时，经销商要通过反控盘来影响甚至控制厂家，增强自身在渠道中的影响力，使厂家无法在市场做起来后扬弃“元勋”。再就是通过反控盘来影响甚至控制终端，以降低作市场的本钱。
    一手作市场，一手反控盘，这就是经销商在谋划上的生长偏向。
    在业内，要扩大影响力，经销商自身的专业性是必需的，然后是怎样提高自身的营业额。因此在专业的条件下，经销商应该在规模、领域、销售模式这三个方面生长，惟此才华更好的操控市场，才会有更快的生长。
    经销商生长分类：
    一、大流通经销商
    二、深度分销经销商
    三、品牌经销商
    未来最赚钱的强势经销商是什么样的
？
    集品牌经销商、深度分销经销商、大流通经销商于一体的是最强势、最赚钱的经销商。
    品牌经销商运作品牌，创立盛行、时尚等元素，使用种种撒播手段翻开意见首脑消耗人群的市场，第一桶金赚到了。第二步是扩展品牌影响力，使用深度分销系统迅速占领公共消耗市场。第三步是用大流通渠道迅速建设市场壁垒并最先作育二线市场。到了这时，在一定区域市场内的市场时机已经起源开发完成。若是能够作到这一步，才是最赚钱的经销商。

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？

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